Mau Beli Mobil? Baca Ini Dulu  
Reporter: Tempo.co
Editor: Fery Firmansyah
Kamis, 28 Februari 2013 11:19 WIB
Seorang pria berjalan melewati mobil di luar dealer mobil di London, Senin (6/4). Penjualan mobil baru di Inggris turun 30,5 persen pada bulan Maret tahun ini. AP Photo/Lefteris Pitarakis

TEMPO.CO, Chicago - Membeli mobil memang gampang-gampang susah. Kala ada model yang cocok, harganya tidak pas di kantong. Namun, setelah membeli mobil murah, ternyata kurang enak disetir.

Lantas, apa yang sebaiknya diketahui sebelum membeli mobil?

Lembaga riset pasar Labs42 meneliti 500 pembeli di Amerika Serikat pada 10-13 Februari 2013. Perusahaan yang bermarkas di Kota Chicago itu meneliti perilaku orang saat membeli mobil dan apa dampaknya. Riset itu menemukan fakta bahwa 52 persen pembeli mobil tidak memiliki pengetahuan akan model dan merek mobil incarannya.

Mereka pun berada dalam posisi rawan, lantaran saat masuk dealer berhadapan dengan tenaga pemasaran yang memiliki segudang rayuan. Walhasil, banyak yang terjebak dan menyesal setelah membeli mobil tersebut.

Ingin tahu seperti apa gambaran perilaku konsumen mobil di Amerika? Berikut ini petikan riset Labs42, seperti dikutip dari Mashable.

MEREK FAVORIT

Empat puluh delapan persen pembeli membeli merek yang sama dengan mobil yang dimiliki sebelumnya. Merek yang paling disukai adalah

1. Toyota

2. Chevrolet

3. Honda

WARNA MOBIL FAVORIT

Hitam: mobil mewah

Biru: mobil keluarga

Merah: mobil fun

Jika akan membeli mobil lagi, warna mobil yang akan dibeli: hitam.

APA YANG DILAKUKAN SEBELUM MEMBELI MOBIL?

Sebanyak 48 persen responden menghabiskan waktu tiga bulan sebelum memutuskan membeli.

Sebanyak 83 persen responden melakukan riset online sebelum membeli mobil.

Sebanyak 28 persen langsung mengunjungi lembaga pembiayaan dan dealer.

Sebanyak 31 persen hanya melihat mobil baru.

Sebanyak 59 persen membandingkan mobil bekas dan baru.

Sebanyak 10 persen hanya melihat mobil bekas.

APA YANG DILAKUKAN SAAT MEMBELI MOBIL?

Sebanyak 91 persen datang ke dealer membawa teman sebagai referensi.

Sebanyak 52 persen tak tahu mobil apa yang akan dibeli sebelum sampai ke dealer.

Sebanyak 73 persen lebih suka dengan harga pas. Jadi tak capek menawar.

Sebanyak 81 persen kurang suka dan tak jadi beli jika sales-nya agresif.

PROSES MANA YANG DINILAI MENYEBALKAN?

Menemukan mobil yang tepat.

Menjalani proses pembelian.

Nego dengan sales.

Memahami soal pembiayaan.

M NUR ROCHMI

#Penjualan Mobil

 

 

 

 

BERITA TERKAIT


Rekomendasi